高端优质的家具不需要经常更换，福建福州优质的木质家具的特点是更换周期比塑料等廉价材料制成的家具更长。

特别是经销商，赤厝如果做不了固装服务，不到现场量尺，很可能就被市场淘汰。最初和设计软件公司合作，变电发现设计软件只解决了终端专卖店的呈现效果，变电设计、销售、生产前后端环节没有打通，前端设计师做好方案后，要转换成生产技术资料，需要40个拆单员拆单，一个月产值只有100多万。

圣蒂斯堡则先找几个有相同理念的经销商做试点，工程跟着公司一起成长，经过不断的摸爬滚打，逐渐向公司所有的经销商进行推广。的确，项目目前家居企业的定制、全屋整装服务能力是有高有低的。试想，核准获批假如成品家具一个系列产品能够卖到10万元，再加入定制产品就能卖到20万元，经销商尝到甜头后，自然也会愿意去做。

功能空间定制馆由名家具展组委会联合中国建筑学会室内设计分会东莞分会共同策展，福建福州以功能空间设计为主导，福建福州结合全屋定制功能模块，通过整合时尚家具、个性化半定制等品牌企业，打造可体验的沉浸式局部定制空间场景。对企业如此，赤厝对经销商亦如此。

功能空间定制馆的参展品牌涵盖家具、变电建材、变电卫浴等不同的品类，从局部的空间开始转型定制，如办公定制空间、儿童家具定制空间、衣帽间空间、卫浴系统空间等等。

怎么办？经过跟软件公司沟通，工程城市之窗让软件公司把定制车间当作试验田，经过半年多才搭建出前后端打通的架构。此外，项目针对2020年新产品上样的经销商，在原有样品折扣基础上再进行补贴支持，再度缓解经销商的资金压力。

公司占地100亩，核准获批厂房面积约7万平方，多次被评为中国十大全屋定制品牌、中国十佳全屋定制品牌等称号。疫情爆发以来，福建福州胡海军坦言，福建福州沃格的2020年的计划，很多被打乱、搁置、重来不仅是经营目标下调，整个营销侧重比例，也全部调整了，原本主攻线下流量，现在的情况变成若要营销指标的上升，就要大幅度依托线上渠道。

疫情导致的消费力骤降、赤厝活动取消、赤厝门店客流下滑，还有展会延期等系列因素，导致丽博橱柜全屋定制和许多同行一样，今年的营销和招商渠道严重受阻，而对于下游经销商的困局，企业作为经销商生死攸关的命运共同体，也感受到了严峻的挑战。以四季常态过冬天，变电则冬天亡。